➤ Alibaba, la guía completa 🕹

¿Cómo funciona Alibaba? Cuando se trata de mercados en línea, el primer nombre que viene a la mente es Amazon. Amazon ciertamente es una gran empresa de comercio electrónico, pero hay otra próxima empresa de comercio electrónico que está a punto de hacerse cargo del mercado de Internet (y ya ha comenzado a hacerlo). Es una empresa con sede en China cuyo fundador fue rechazado por KFC. Ahora es el hombre más rico de China. Este gigante del comercio electrónico no es otro que Alibaba.

Con uno de los modelos de negocios más exitosos del mundo, esta empresa está en proceso de tomar el control del mercado en línea a nivel mundial. Pero, ¿cómo funciona Alibaba?

¿Qué es Alibaba?

El Grupo Alibaba fue fundado por Jack Ma junto con otros 17 cofundadores en 1999 con el sitio web Alibaba.com, un portal de empresa a empresa con el objetivo de conectar a los fabricantes chinos con compradores internacionales.

En la actualidad, Alibaba Group Holding Limited es una de las empresas más grandes de China que ofrece ventas de consumidor a consumidor, de empresa a consumidor y de empresa a empresa y varios otros servicios a través de portales web y fuera de línea de comercio electrónico. Los principales servicios de ingresos incluyen servicios de pago electrónico, mercados y computación en la nube centrada en datos.

modelo de negocio de alibaba

Alibaba ha recorrido un largo camino desde su creación en 1999. Desde abril de 2016, es el minorista más grande del mundo, supera a Walmart, con operaciones en más de 200 países. Pero, ¿qué es exactamente el modelo de negocio de Alibaba? ¿Cómo lograste alcanzar este éxito?

¿Cómo funciona Alibaba?

El modelo de negocio difiere de otros vendedores en línea como eBay y Amazon. Se centró más en los intercambios de empresa a empresa. A diferencia del enfoque habitual de empresa a consumidor, Alibaba se centra en ser una plataforma para que los proveedores vendan productos a granel a precios mayoristas a pequeñas o medianas empresas de todo el mundo, quienes luego los revenden para obtener ganancias en sus mercados nacionales.

Aunque Alibaba se centra en el comercio de empresa a empresa, también admite otros intercambios a través de portales web de comercio electrónico. Taobao está dirigido a los consumidores para el comercio, mientras que, al igual que Tmall, es para que la próxima clase media china compre productos de marca. Hay muchas otras sucursales a través de las cuales Alibaba gana dinero.

¿Cómo gana dinero Alibaba?

El modelo de negocios de Alibaba consta de tres portales web principales: Alibaba.com, Taobao y Tmall. Todos sirven para conectar varios tipos de compradores y vendedores. Sin embargo, hay otras 6 sucursales de Alibaba que incluyen Aliexpress, 1688, Alimama, Alibaba Cloud, Ant Financial y Cainiao Network. Todas estas subsidiarias están tan bien integradas que el grupo Alibaba es un gran ecosistema.

¿Cómo puedo empezar a vender en Alibaba?

1. Ve a la página de inicio del vendedor de Alibaba

Visite la página de inicio del vendedor de Alibaba y desplácese hacia abajo hasta llegar a la sección que enumera las tres opciones de planes de suscripción. Compare los planes y cuando sepa cuál quiere, haga clic en el enlace de registro correspondiente, por ejemplo, 'Obtener plan básico'.

2. Selecciona la pestaña "Únete gratis" y luego:

Por favor especifica tu país
Especifica si eres proveedor, comprador o ambos
Ingrese su nombre
Introduzca el nombre de su empresa
Proporcione su número de teléfono y dirección de correo electrónico
Crear una contraseña

A continuación, puede introducir el código proporcionado y hacer clic en "Crear mi cuenta".

3. Revisa tu correo electrónico

Consultar su correo electrónico. Haga clic en el enlace de este mensaje para verificar su dirección de correo electrónico.

4. Ingrese sus detalles de pago

Seleccione el plan de suscripción al que desea suscribirse, luego ingrese sus detalles de pago. Puedes pagar con tarjeta de crédito, tarjeta de débito o transferencia bancaria.

5. Autenticación y verificación completas

El paso final es completar el proceso de autenticación y verificación al:

Proporcione cierta información personal, incluido su nombre, cargo y dirección de correo electrónico.
Proporcione información de la empresa, incluido el nombre de la empresa, la dirección registrada, el certificado de registro y la URL del sitio web.
Verifica tu numero de telefono.
Proporcione los detalles del impuesto corporativo.

Cómo calificar tus artículos

Deberá considerar un par de factores al evaluar artículos en Alibaba:

tus gastos Considere cuánto le cuesta adquirir/fabricar, almacenar y enviar sus productos. ¿Qué representa un margen de utilidad aceptable que es mayor que los costos totales de producción?
Lo que los compradores están dispuestos a pagar. Investigue el mercado para averiguar cuánto pagan otros compradores de Alibaba por productos similares. Use esta información, junto con experimentar con sus estrategias de precios, para establecer un precio razonable para los compradores.

Eventualmente, con suerte podrá encontrar un término medio que se adapte tanto a usted como a sus clientes.

¿Qué tipos de pagos acepta Alibaba?

Alibaba acepta una variedad de métodos de pago:

Tarjeta de crédito
Tarjeta de débito
Transferencia telegrafica
PayPal
Pago bancario en línea (solo USD y EUR)
Western Union (solo USD)

Cómo recibir pagos de compradores internacionales

Cuando un cliente le paga en moneda extranjera, es importante encontrar una forma económica de convertir esos fondos. Si bien puede dejar que su banco haga la conversión de moneda por usted, eso significa pagar tarifas de transacción altas y aceptar una tasa de cambio muy por debajo de la tasa media del mercado.

Esta es la razón por la que muchas empresas optan por abrir una cuenta de comerciante en línea. Estas cuentas multidivisa le permiten recibir pagos rápidos en la moneda local del comprador, así como acceder a tasas de cambio más altas.

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Cómo organizar el envío de Alibaba

Cuando esté procesando un contrato de pedido con un comprador, deberá cotizar los costos de envío y los plazos de entrega. Debido a que permite a los usuarios comprar al por mayor, dependiendo del tamaño del pedido, es posible que deba considerar utilizar un servicio de envío internacional especializado.

Hay muchos operadores internacionales para elegir, así que compare cotizaciones de diferentes proveedores para encontrar la opción más confiable y rentable. Para pedidos internacionales, también deberá elegir entre:

Envío por aire. Esta es una opción más rápida y confiable, pero también más costosa.
Envío por mar. El transporte marítimo puede ser más lento, pero puede ser mucho más económico para envíos grandes y pesados.

Finalmente, si necesita enviar productos desde China, Alibaba ofrece su propio servicio de logística, Alibaba Logistics. Hay dos opciones:

Los paquetes de Alibaba.com se envían desde China a países de todo el mundo.
Alibaba.com Air Express viene enviado desde China a los Estados Unidos.

¿Cómo comercializo mis productos Alibaba?

Alibaba ofrece una gama de herramientas que puede usar para comercializar sus productos a los compradores, que incluyen:

Publicidad de palabras clave para que sus productos sean más visibles en los resultados de búsqueda.
La herramienta Mis palabras clave para evaluar el rendimiento de sus palabras clave y optimizar sus listados de productos.
Campañas promocionales online para nuevos proveedores.
Ofrezca a los compradores descuentos y cupones.
Promocione sus productos más importantes a través de exhibiciones de productos.
Crea tu tienda en línea.

Qué tener en cuenta con Alibaba

Asegúrese de conocer estos riesgos e inconvenientes antes de comenzar a vender en Alibaba:

Competencia. Alibaba tiene su sede en China, un país famoso por fabricar y vender bienes de consumo de bajo costo. En algunos casos, es posible que su negocio simplemente no pueda competir con los precios ofrecidos por otros proveedores.
Tarifas de Alibaba. La suscripción más barata pagada por Alibaba cuesta USD 1.399 por año, por lo que es importante asegurarse de que la plataforma sea la opción adecuada para su negocio antes de registrarse.
No apto para todos los vendedores en línea. Según Alibaba, las empresas que tienen más éxito en esta plataforma B2B suelen:
- Vender 10 o más productos
- Tienen 2 o más empleados.
- Obtenga ingresos anuales de al menos $ 500.000
- Tener algo de experiencia en exportación.
Como funciona. Alibaba no participa en el proceso de compra y venta. Una vez que haya recibido el pedido de un cliente, deberá ponerse en contacto con el cliente para finalizar el pedido y los detalles del pago.
Requisitos de exportación y aduanas. Alibaba puede ayudar a su empresa a conectarse con compradores de todo el mundo, por lo que necesitará comprender todas las reglas y regulaciones que deberá cumplir para enviar sus artículos al extranjero.
Facilidad de uso. Alibaba puede ser una plataforma confusa para navegar hacia nuevos vendedores. Hay mucha información que tomar y le llevará algo de tiempo navegar por el sitio y encontrar todos los detalles que necesita para comenzar a vender.

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¿Cómo decido qué vender en Alibaba?

Alibaba es un mercado en línea para empresas globales de importación y exportación que venden artículos en grandes cantidades. Puede vender productos en una amplia gama de categorías, que incluyen:

Electrónica de consumo
Electrodomésticos
Ropa
Accesorios de moda
Embalaje e impresión
Belleza y cuidado personal
Hogar y cocina
Maquinaria
Vehiculos y accesorios
Deportes y entretenimiento
Relojes, joyas y gafas
Luces e iluminación
Mobilia
Suministros de jardinería
Productos para mascotas
Salud y Medicina
útiles escolares y de oficina
Herramientas y ferretería
Accesorios y telecomunicaciones
juguetes y pasatiempos
Niño
regalos y manualidades
Equipaje, bolsos y maletas

Cómo encontrar productos para vender

Hay algunos pasos simples que puede seguir para ayudarlo a decidir qué vender en Alibaba:

Investigación de mercado. Explore una variedad de categorías para averiguar qué productos son los más vendidos y por qué. ¿Serás capaz de ofrecer productos similares por el mismo (o mejor) precio?
Verifique las solicitudes del comprador. Puede consultar las consultas de los compradores sobre productos en Alibaba para evaluar el nivel de demanda de las diferentes categorías de productos.
Regístrese para recibir alertas por correo electrónico. También puede suscribirse al sistema de alertas comerciales de Alibaba, que envía las últimas consultas del comprador a su bandeja de entrada.

¿Vale la pena vender en Alibaba?

Si bien es completamente posible ganar dinero vendiendo, no hay garantías de éxito. No solo tendrá que competir con una amplia gama de otros proveedores, muchos de los cuales tienen su sede en China y pueden ofrecer productos a precios bajísimos, sino que también deberá considerar las tarifas de membresía de Alibaba y otros gastos generales.

Pero aunque no es seguro que ganes dinero con Alibaba, hay algunas cosas simples que puedes hacer para aumentar tus posibilidades de éxito:

Comience con una suscripción gratuita. Antes de registrarse como proveedor Gold, regístrese para obtener una membresía gratuita para poder probar las funciones de Alibaba. Esto le permite tener una idea de cómo funciona la plataforma y el nivel de demanda del comprador antes de pagar dinero.
Coopere con un fabricante chino. Muchos productos vendidos a través de Alibaba se fabrican bajo pedido, por lo que unir fuerzas con un fabricante chino podría ayudar a aumentar los márgenes de ganancias y cumplir con los pedidos más rápido.
Investigación de mercado. Investigue cómo otros proveedores comercializan y evalúan productos similares. Esto lo ayudará a comprender cómo atraer a su comprador objetivo y cómo calificar sus artículos.
Busque compradores. Ser proactivo en la generación de nuevos negocios. En lugar de esperar a que los compradores se acerquen a usted, explore las últimas consultas de los compradores y proporcione cotizaciones a todos los clientes potenciales.

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