➤ Alibaba, le guide complet 🕹

Comment fonctionne Alibaba ? En ce qui concerne les marchés en ligne, le premier nom qui vient à l'esprit est Amazon. Amazon est certainement une grande entreprise de commerce électronique, mais il y a une autre entreprise de commerce électronique à venir qui est sur le point (et a déjà commencé à) prendre le contrôle du marché Internet. C'est une entreprise basée en Chine dont le fondateur a été rejeté par KFC. Il est aujourd'hui l'homme le plus riche de Chine. Ce géant du e-commerce n'est autre qu'Alibaba.

Avec l'un des modèles commerciaux les plus performants au monde, cette entreprise est en train de prendre le contrôle du marché en ligne à l'échelle mondiale. Mais comment fonctionne Alibaba ?

Qu'est-ce qu'Alibaba ?

Le groupe Alibaba a été fondé par Jack Ma avec 17 autres co-fondateurs en 1999 avec le site Alibaba.com, un portail interentreprises visant à mettre en relation les fabricants chinois avec les acheteurs internationaux.

Aujourd'hui, Alibaba Group Holding Limited est l'une des plus grandes entreprises en Chine fournissant des ventes de consommateur à consommateur, d'entreprise à consommateur et d'entreprise à entreprise et divers autres services via des portails Web et hors ligne de commerce électronique. Les principaux services de rémunération comprennent les services de paiement électronique, les places de marché et le cloud computing centré sur les données.

Le modèle économique d'Alibaba

Alibaba a parcouru un long chemin depuis sa création en 1999. En avril 2016, c'est le plus grand détaillant au monde qui dépasse Walmart, avec des opérations dans plus de 200 pays. Mais qu'est-ce que le Business Model d'Alibaba exactement ? Comment avez-vous réussi à obtenir ce succès ?

Comment fonctionne Alibaba ?

Le modèle commercial diffère des autres vendeurs en ligne comme eBay et Amazon. Il s'est davantage concentré sur les échanges interentreprises. Contrairement à l'approche habituelle de l'entreprise au consommateur, Alibaba se concentre sur le fait d'être une plate-forme permettant aux fournisseurs de vendre des produits en vrac à des prix de gros aux petites ou moyennes entreprises du monde entier, qui les revendent ensuite à profit sur leurs marchés nationaux.

Bien qu'Alibaba se concentre sur le commerce interentreprises, il prend également en charge d'autres échanges via des portails Web de commerce électronique. Taobao s'adresse aux consommateurs pour le commerce, tandis que, comme Tmall, il s'agit pour la classe moyenne chinoise à venir d'acheter des produits de marque. Il existe de nombreuses autres branches grâce auxquelles Alibaba gagne de l'argent.

Comment Alibaba gagne-t-il de l'argent ?

Le modèle d'affaires d'Alibaba se compose de trois principaux portails Web : Alibaba.com, Taobao et Tmall. Ils servent tous à connecter différents types d'acheteurs et de vendeurs. Cependant, il existe 6 autres succursales d'Alibaba, dont Aliexpress, 1688, Alimama, Alibaba Cloud, Ant Financial et Cainiao Network. Toutes ces filiales sont si bien intégrées que le groupe Alibaba est un formidable écosystème.

Comment puis-je commencer à vendre sur Alibaba ?

1. Allez sur la page d'accueil du vendeur Alibaba

Visitez la page d'accueil du vendeur Alibaba et faites défiler la page jusqu'à ce que vous atteigniez la section qui répertorie les trois options de plan d'abonnement. Comparez les forfaits et lorsque vous savez lequel vous voulez, cliquez sur le lien d'inscription correspondant, par exemple "Obtenir un forfait de base".

2. Sélectionnez l'onglet "S'inscrire gratuitement" puis :

Veuillez spécifier votre pays
Précisez si vous êtes un fournisseur, un acheteur ou les deux
Entrez votre nom
Entrez le nom de votre entreprise
Indiquez votre numéro de téléphone et votre adresse e-mail
Créer un mot de passe

Vous pouvez ensuite saisir le code fourni et cliquer sur "Créer mon compte".

3. Vérifiez votre messagerie

Vérifiez votre messagerie. Cliquez sur le lien dans ce message pour vérifier votre adresse e-mail.

4. Entrez vos informations de paiement

Sélectionnez le plan d'abonnement auquel vous souhaitez vous abonner, puis entrez vos informations de paiement. Vous pouvez payer par carte de crédit, carte de débit ou virement bancaire.

5. Authentification et vérification complètes

La dernière étape consiste à terminer le processus d'authentification et de vérification en :

Fournissez des informations personnelles, notamment votre nom, votre fonction et votre adresse e-mail.
Fournissez des informations sur l'entreprise, y compris le nom de l'entreprise, l'adresse enregistrée, le certificat d'enregistrement et l'URL du site Web.
Vérifiez votre numéro de téléphone.
Fournir les détails de l'impôt sur les sociétés.

Comment évaluer vos articles

Vous devrez tenir compte de quelques facteurs lors de l'évaluation des articles sur Alibaba :

Vos dépenses Considérez combien il vous en coûte pour vous procurer / fabriquer, stocker et expédier vos produits. Qu'est-ce qui représente une marge bénéficiaire acceptable supérieure aux coûts de production totaux ?
Ce que les acheteurs sont prêts à payer. Faites des recherches sur le marché pour savoir combien les autres acheteurs d'Alibaba paient pour des produits similaires. Utilisez ces informations, tout en expérimentant vos stratégies de tarification, pour fixer un prix raisonnable pour les acheteurs.

Finalement, j'espère que vous serez en mesure de trouver un juste milieu qui vous convient à la fois à vous et à vos clients.

Quels types de paiements Alibaba accepte-t-il ?

Alibaba accepte une variété de méthodes de paiement :

Carte de crédit
Carte de débit
Virement télégraphique
PayPal
Paiement bancaire en ligne (USD et EUR uniquement)
Western Union (USD uniquement)

Comment se faire payer par les acheteurs internationaux

Lorsqu'un client vous paie en devise étrangère, il est important de trouver un moyen peu coûteux de convertir ces fonds. Bien que vous puissiez laisser votre banque effectuer la conversion de devises pour vous, cela signifie payer des frais de transaction élevés et accepter un taux de change bien inférieur au taux moyen du marché.

C'est pourquoi de nombreuses entreprises choisissent d'ouvrir un compte marchand en ligne. Ces comptes multidevises vous permettent de recevoir des paiements rapides dans la devise locale de l'acheteur, ainsi que d'accéder à des taux de change plus élevés.

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Comment organiser l'expédition d'Alibaba

Lorsque vous traitez un contrat de commande avec un acheteur, vous devrez indiquer les frais d'expédition et les délais de livraison. Parce qu'il permet aux utilisateurs d'acheter en gros, selon la taille de la commande, vous devrez peut-être envisager d'utiliser un service d'expédition international spécialisé.

Il existe de nombreux coursiers internationaux parmi lesquels choisir, alors comparez les devis de différents fournisseurs pour trouver l'option la plus fiable et la plus rentable. Pour les commandes internationales, vous devrez également choisir entre :

Expédition par avion. C'est une option plus rapide et plus fiable, mais aussi plus chère.
Expédition par mer. Le fret maritime peut être plus lent, mais il peut être beaucoup moins cher pour les expéditions volumineuses et lourdes.

Enfin, si vous avez besoin d'expédier des produits depuis la Chine, Alibaba propose son propre service logistique, Alibaba Logistics. Il y a deux options :

Alibaba.com Les colis sont expédiés de la Chine vers des pays du monde entier.
alibaba.com air express arrive expédiés de Chine aux États-Unis.

Comment commercialiser mes produits Alibaba ?

Alibaba propose une gamme d'outils que vous pouvez utiliser pour commercialiser vos produits auprès des acheteurs, notamment :

Publicité par mots-clés pour rendre vos produits plus visibles dans les résultats de recherche.
L'outil Mes Mots clés pour évaluer les performances de vos mots clés et optimiser vos fiches produits.
Campagnes promotionnelles en ligne pour les nouveaux fournisseurs.
Offrez des remises et des coupons aux acheteurs.
Faites la promotion de vos produits les plus importants grâce à des vitrines de produits.
Créez votre boutique en ligne.

À quoi faire attention avec Alibaba

Assurez-vous d'être conscient de ces risques et inconvénients avant de commencer à vendre sur Alibaba :

Concurrence. Alibaba a son siège social en Chine, un pays célèbre pour la fabrication et la vente de biens de consommation à bas prix. Dans certains cas, il peut tout simplement ne pas être possible pour votre entreprise de concurrencer les prix proposés par d'autres fournisseurs.
Frais Alibaba. L'abonnement le moins cher payé par Alibaba coûte 1.399 XNUMX USD par an, il est donc important de s'assurer que la plateforme est le bon choix pour votre entreprise avant de vous inscrire.
Ne convient pas à tous les vendeurs en ligne. Selon Alibaba, les entreprises qui réussissent le mieux sur cette plateforme B2B sont généralement :
- Vendre 10 produits ou plus
- Ils ont 2 employés ou plus
- Obtenez des revenus annuels d'au moins 500.000 XNUMX $
- Avoir une expérience à l'export
Comment ça marche. Alibaba n'est pas impliqué dans le processus d'achat et de vente. Une fois que vous avez reçu une commande client, vous devrez contacter le client pour finaliser la commande et les détails de paiement.
Exigences d'exportation et douanières. Alibaba peut aider votre entreprise à entrer en contact avec des acheteurs du monde entier. Vous aurez donc besoin de comprendre toutes les règles et réglementations que vous devrez respecter pour expédier vos articles à l'étranger.
Facilité d'utilisation. Alibaba peut être une plate-forme déroutante pour naviguer vers de nouveaux vendeurs. Il y a beaucoup d'informations à prendre et il vous faudra un certain temps pour naviguer sur le site et trouver tous les détails dont vous avez besoin pour commencer à vendre.

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Comment décider quoi vendre sur Alibaba ?

Alibaba est un marché en ligne pour les entreprises mondiales d'importation et d'exportation qui vendent des articles en vrac. Vous pouvez vendre des produits dans un large éventail de catégories, notamment :

Électronique grand public
appareils
Vêtements
Accessoires tendance
Emballage et impression
Beauté et soins personnels
Maison et cuisine
Machines
Véhicules et accessoires
Sports et divertissement
Montres, bijoux et lunettes
Lumières et éclairage
Mobilia
Fournitures de jardin
Produits pour animaux de compagnie
Santé et médecine
Fournitures de bureau et scolaires
Outils et matériel
Accessoires et télécommunications
Jouets et loisirs
bébé
Cadeaux et artisanat
Bagages, sacs et valises

Comment trouver des produits à vendre

Il existe quelques étapes simples que vous pouvez suivre pour vous aider à décider quoi vendre sur Alibaba :

Étude de marché. Parcourez une gamme de catégories pour découvrir quels produits sont les vendeurs populaires et pourquoi. Serez-vous en mesure d'offrir des produits similaires au même prix (ou à un meilleur prix) ?
Vérifiez les demandes de l'acheteur. Vous pouvez consulter les demandes des acheteurs pour les produits sur Alibaba afin d'évaluer le niveau de la demande pour différentes catégories de produits.
Inscrivez-vous à nos alertes email. Vous pouvez également vous abonner au système d'alertes commerciales d'Alibaba, qui envoie les dernières demandes de l'acheteur dans votre boîte de réception.

Est-ce que ça vaut le coup de vendre sur Alibaba ?

Bien qu'il soit tout à fait possible de gagner de l'argent en vendant, il n'y a aucune garantie de succès. Non seulement vous devrez rivaliser avec un large éventail d'autres fournisseurs, dont beaucoup sont basés en Chine et peuvent proposer des produits à des prix défiant toute concurrence, mais vous devrez également tenir compte des frais d'adhésion d'Alibaba et d'autres frais généraux.

Mais même s'il n'est pas certain que vous gagnerez de l'argent sur Alibaba, il y a quelques choses simples que vous pouvez faire pour augmenter vos chances de succès :

Commencez avec un abonnement gratuit. Avant de vous inscrire en tant que fournisseur Gold, inscrivez-vous pour un abonnement gratuit afin de pouvoir essayer les fonctionnalités d'Alibaba. Cela vous permet d'avoir une idée du fonctionnement de la plateforme et du niveau de demande des acheteurs avant de payer de l'argent.
Coopérez avec un fabricant chinois. De nombreux produits vendus via Alibaba sont fabriqués sur commande, donc s'associer à un fabricant chinois pourrait aider à augmenter les marges bénéficiaires et à exécuter les commandes plus rapidement.
Étude de marché. Recherchez comment d'autres fournisseurs commercialisent et évaluent des produits similaires. Cela vous aidera à comprendre comment attirer votre acheteur cible et comment évaluer vos articles.
Cherchez des acheteurs. Soyez proactif dans la génération de nouvelles affaires. Au lieu d'attendre que les acheteurs viennent à vous, parcourez les dernières demandes des acheteurs et fournissez des devis à tous les clients potentiels.

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